Из этой статьи вы узнаете, что такое эффективный лид-магнит, как он может привлекать и конвертировать потенциальных клиентов, чтобы увеличить ваши продажи.
Из этой статьи вы узнаете, что делает лид-магнит рабочим, кто делает это правильно и как разработать свои собственные высокоэффективные лид-магниты. База e-mail дает вам доступ к лояльной, восприимчивой аудитории на постоянной основе. Тактика "Подпишитесь на нашу рассылку!" больше не работает. Сейчас потребители как никогда ранее опасаются увеличения объема получаемой ими электронной почты. Кому нужен почтовый ящик, заполненный спамом или неактуальными предложениями? Никому.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит заставляет посетителей вашего сайта обмениваться информацией, например, адресом электронной почты, для получения доступа. Это может быть часть вашего ценного контента, например, электронная книга или чек-лист. Это контент, который способствует повышению осведомленности, а также предоставляет информацию, которая помогает потенциальному клиенту заинтересоваться вашим продуктом или услугой. Также же лид-магнит может быть бесплатным образцом продукта, пробной подпиской, демонстрацией, другим стимулом, связанным с продуктом или услугой. Никто не дает свой адрес электронной почты просто так. Лид-магниты должны предлагать читателю ценность в обмен на его согласие получать сообщения от вас в будущем.
Что делает хороший лид-магнит?
Лучшие и наиболее конвертирующие лид-магниты имеют следующие важные общие черты:
Они релевантны
Даже самое лучшее предложение окажется неэффективным, если оно не найдет отклика у вашей целевой аудитории. Важно также помнить, что большое количество некачественных лидов может привести к серьезным последствиям и стоить вам большого количества потраченного впустую времени на последующие действия. Убедитесь, что ваш лид-магнит служит нужной цели, для вашей целевой аудитории.
Они имеют ценность
Что вы предлагаете такого, ради чего стоит дать вам свой адрес электронной почты? Если это то, что я могу найти в другом месте с помощью быстрого поиска в Google, я, скорее всего, не стану подписываться на вашу рассылку. Хорошие лид-магниты предлагают экспертную оценку, инсайдерские знания, более быстрый способ сделать что-то, или какое-то другое креативное и уникальное решение, которое решает реальную проблему для людей. Как вы собираетесь мне помочь - сэкономите ли вы мне время или деньги, или каким-то образом улучшите мою жизнь? Есть ответ? Тогда возьмите мой e-mail! Возьмите мои деньги!
Они служат целям вашего бизнеса
Отличный лид-магнит выполняет то первоначальное обещание, которое вы дали, когда просили человека оставить свой e-mail. Лид-магниты помогают решить часть проблемы, чтобы человек понял, что вы являетесь экспертом (или ваш продукт - это ответ) и смог пройти остаток пути.
10 примеров отличных лид-магнитов
Ознакомьтесь с этими примерами лид-магнитов и проведите мозговой штурм со своей командой, чтобы определить, какой формат лучше всего соответствует вашим маркетинговым целям и потребностям клиентов.
1. Белая книга
Белая книга - это подробный аналитический материал, который делится уникальными данными, перспективами или советами с вашей аудиторией.
Он помогает читателю понять сложную проблему и то, какие шаги ему необходимо предпринять для ее решения. Они особенно полезны в маркетинге B2B, где клиенты часто имеют более длительный цикл продаж и нуждаются в большем количестве информации для принятия решения о покупке.
Возьмем, к примеру, производителя систем тестирования и измерения Dewetron. Их потенциальный клиент может поинтересоваться, в чем разница между двумя стандартными испытательными системами, используемыми для электромобилей? Ответ на этот вопрос содержится в их недавнем документе "Эффективный анализ электромобилей".2. Вебинар
Вебинары дают вашей аудитории возможность углубиться в увлекательный видеоконтент и, зачастую, задать вопросы в сессии вопросов и ответов. Каждый вебинар должен быть узко сфокусирован на конкретной проблеме или болевой точке.
3. Мини-руководство или электронная книга
Электронные книги и другие руководства решают конкретную проблему. Как и белые книги, они могут иметь объем от нескольких страниц до 100+ страниц. Однако, в отличие от белых книг, электронные книги, как правило, не перегружены данными; это легкие для чтения и часто разговорные руководства, которые помогают читателям полностью понять тему. Электронные книги могут быть образовательными, развлекательными и даже наглядными.
4. Шаблоны
Сколько раз вы создавали электронную таблицу, презентацию, чек-лист или другой контент с нуля и думали: "Должен быть более простой способ!". Редактируемые шаблоны - это отличный способ не изобретать велосипед. Почему бы не использовать опыт других и не сократить свой собственный процесс обучения и администрирования?
Например компания или эксперт для сбора базы предлагает десятки шаблонов для упрощения всех видов задач, от списков продуктов и планов встреч до написания книг, адаптации сотрудников, планирования социальных сетей и многого другого. И конечно, чтобы получить доступ к каждому из них, достаточно создать учетную запись, используя свой адрес электронной почты.
5. Образцы или пробные образцы продукции
Кто не любит попробовать, прежде чем купить? Компании берут традиционный опыт пробников продукции в магазине и применяют его в Интернете с возможностью доставки двух образцов продукции к вам домой.
Разумеется, эти образцы-генераторы должны каким-то образом попасть к вам домой. Чтобы оформить заказ на бесплатные образцы, вам нужно либо войти в систему, либо указать свой адрес и электронную почту в процессе оформления заказа. И именно там вас попросят подписаться на получение дальнейших сообщений. Этот генератор лидов еще более мощный, потому что если вам понравился продукт, вы не только будете более восприимчивы к будущим предложениям, но и, скорее всего, сразу же совершите покупку.6. Автоматизированная оценка
Есть ли у вашей команды возможность создать инструмент, который автоматизирует процесс предоставления индивидуальной оценки для потенциальных клиентов? Этот тип генератора лидов невероятно привлекателен, поскольку он показывает потенциальным клиентам, что именно им нужно делать. Осталось совсем немного до того, как они обратятся к вам за помощью в решении этой задачи.
7. Аудиты
Этот способ, очевидно, подходит не всем, поскольку проведение бесплатных аудитов или других видов оценок может отнимать много ресурсов и времени. Тем не менее, это хорошо работает, когда у вас есть небольшая нишевая аудитория с сиюминутными потребностями. Многие компании - особенно поставщики программного обеспечения - также предлагают индивидуальные аудиты для тех, кто знает, что у них есть потребность, но не уверен в ее масштабах или в том, как ее решить. Если вы сможете привлечь достаточное количество потенциальных клиентов, чтобы стоимость услуги покрывалась за счет нового бизнеса, возможно, стоит обратить на это внимание.
8. Обучающие видео
Возможно, ваши потенциальные клиенты знают о вашем бренде, но еще не совсем уверены в вас. В этом случае предоставление им доступа к обучающим видео может стать ключом к превращению их в постоянных клиентов. Различные компании и эксперты создают ресурсы с базой обучающих видео - для их просмотра нужно только зарегистрироваться. Это отличный генератор лидов, если у вас сложные процессы и вы хотите действительно продемонстрировать возможности своего продукта, одновременно привлекая потенциальных пользователей в свою воронку.
9. Тематические исследования
Тематические исследования могут служить убедительным доказательством возможностей вашей компании в процессе переговоров и продаж. Но есть несколько способов использовать их и в качестве генераторов лидов. Один из них заключается в том, чтобы сделать тематическое исследование загружаемым PDF-файлом и позволять скачивать его, в обмен на регистрацию и подписку. Другой (и, возможно, более увлекательный) способ использования тематического исследования для генерации лидов - это позиционирование его как новостей или контента блога и размещение в нем призывов к действию.
10. Викторины, опросы и голосования
Интерактивные элементы, позволяющие узнать больше о вашем потенциальном покупателе и предоставить ему целевую информацию, - это беспроигрышный вариант. По данным SurveyAnyplace, с помощью викторин для привлечения потенциальных клиентов вы можете снизить стоимость привлечения на 90%. Подобные инструменты позволяют предоставлять персонализированные отчеты, варьировать сообщение о завершении в зависимости от ввода данных пользователем и напрямую интегрироваться с некоторыми CRM, чтобы вы могли легко отслеживать результаты.
Лучшие лид-магниты приносят пользу как бизнесу, так и вашим клиентам Как видно из приведенных выше примеров, цель не в том, чтобы обмануть или заставить потенциального клиента передать свой e-mail.
Ваш лид-магнит - это первый шаг в построении отношений, основанных на доверии и уважении, с взаимным обменом ценностями.
Найдите предложение и формат, которые соответствуют целям вашего бизнеса и потребностям вашего целевого клиента.
И вы добьетесь успеха!