Минимально жизнеспособный продукт (MVP) - это концепция, которая позволяет клиентам сэкономить деньги и время на разработке и тестировании их продуктов или услуг. В данной статье мы рассмотрим основные этапы работы с концепцией MVP и как каждый из них помогает клиентам сэкономить деньги.
1. Фаза исследования и определение гипотез.
1.1. Определение конкурентных преимуществ. На данном этапе выясняются конкурентные преимущества заказчика в рамках его идеи. Заказчики, как правило, разбираются в исследуемом секторе рынка и могут иметь значимую информацию, полезные партнерские связи или собранные информационные базы. Такие преимущества крайне важны. Они могут стать как определяющим фактором в формировании продукта, так и помочь в его продвижении.
1.2. Определение потребностей пользователей и свободных ниш. На этапе конкурентного исследования выясняется, какие потребности пользователей уже закрыты рынком и где есть свободные ниши. Необходимо смотреть не только на прямых конкурентов, но и на косвенных: они могут как стать партнерами, так и просто с другого ракурса показать структуру спроса.
1.3. Изучение мнений целевой аудитории. Для более точного определения потребностей пользователей необходимо провести качественный анализ, интервью и CustDev с открытыми вопросами. Это позволяет выйти за рамки собственных представлений и реально "пощупать" настроение и потребности людей.
1.4. Оценка монетизации продукта. На данном этапе определяется, за что люди готовы платить и по каким каналам их можно будет привлечь.
2. Выделение MVP из разработанной концепции.
Следующим шагом является выделение MVP из разработанной концепции. Это сложный процесс, ведь продукт должен быть не "сырым", а узкоспециализированным. Можно использовать несколько подходов для этого:
2.1. Срезание функциональностей. Оставить только ключевые идеи продукта и его УТП, после этого определить, какие функциональности жизненно важны, и остановиться только на них.
2.2. Сокращение ролей продукта. Сконцентрироваться на одной из целевых аудиторий и сократить роли продукта. Определить ключевую ЦА и построить функционал только для нее.
3. Проектирование и разработка MVP.
3.1. Настройка коммуникации с заказчиком. Важно стремиться к прозрачности и озвучивать последствия и риски спорных решений. Объяснить заказчику, что MVP — это не "урезанный, сырой" вариант, а сконцентрированный.
3.2. Гибкость в планировании и корректировке. При разработке MVP важно помнить о гибкости и возможности корректировать планы развития. Это позволяет расти бизнес опираясь на поток внешних событий, а не перебарывая его.
4. Запуск продукта и проверка гипотез.
4.1. Анализ реальных метрик и сравнение с ожидаемыми. Когда продукт запущен, важно проверить, как рынок откликается на него, сверить реальные метрики с ожидаемыми. Это позволяет понять, насколько были верны гипотезы и как надо сместить акценты.
4.2. Корректировка дорожной карты и следующий цикл. После анализа результатов следует переосмысление планов и корректировка дорожной карты. Затем можно начать следующий цикл, развивая продукт именно в том направлении, в котором он будет приносить деньги заказчику.
Выводы.
Концепция MVP позволяет клиентам сэкономить деньги на разработке и тестировании их продуктов или услуг. Она дает гибкость идее и позволяет расти бизнес опираясь на поток внешних событий, а не перебарывая его. Следуя этапам работы с концепцией MVP, можно сократить риски, связанные с разработкой продукта, и управлять его ростом более осознанно и экономично.
